КОМУ
НУЖЕН ТРЕЙД-ИН:
КОГДА
НУЖЕН ТРЕЙД-ИН:
- Срочно нужны деньги
- Нашли долгожданную квартиру
- Ограничен по времени срок проведения сделки
- У застройщика ожидается повышение цен
(надо успеть купить квартиру до повышения)
Как получить услугу трейд ин квартиры?
Достаточно популярная на рынке недвижимости услуга «трейд-ин» предполагает быструю продажу старой квартиры и покупку новой при непосредственной поддержке агентства недвижимости. В случае сделки по схеме «трейд-ин» агентство выкупает старую квартиру собственника, предоставляя взамен жилье в новостройке или на вторичке, то есть, осуществляя взаимозачет.
При срочном обмене вы можете не дожидаться продажи вашей квартиры, которую вы хотите обменять на другую, мы можем взять ваше жильё в ТРЕЙД-ИН. Такой вариант сделки предполагает, что мы зачитываем стоимость вашей квартиры для последующего обмена.
Наша схема проста и удобна, так как Вам не придется заниматься продажей своего жилья — вы просто выберете себе подходящий вариант из нашей базы.
Мы проведем проверку «юридической чистоты» объекта недвижимости, подготовим необходимые документы и осуществим обмен квартиры в Москве или области.
Максимально быстрые сроки можно назвать главной особенностью сделки «трейд-ин» — отдав старую квартиру в счет оплаты части стоимости новой, вы можете сразу же переезжать на новое место жительства, сделка обычно занимает буквально два-три дня.
После согласования нами и Вами «зачетной» стоимости вашей квартиры и подписания соответствующих документов, Вы приобретаете выбранную Вами новую недвижимость на полученные от нас денежные средства. Зачет Вашей недвижимости осуществляется по стоимости, близкой к рыночной.
Доля сделок trade-in на рынке недвижимости составляет всего 7%, хотя этот вид обмена значительно удобнее и выгоднее, чем, к примеру, кредит под залог старой квартиры. Как купить новостройку по взаимозачёту и что может помешать обмену старой жилплощади на новую?
У людей всегда будут существовать проблемы размена квартир, смены района, разъезда с родителями, увеличения жилплощади — альтернативные сделки занимают большую долю рынка. Довольно часто вместо старого жилья люди выбирают новое. Достаточно долгое время на рынке недвижимости существует услуга trade-in, по аналогии с рынком автомобильным. Чтобы купить новый автомобиль, нужно отдать старый в какой-либо салон, где специалисты делают оценку его стоимости. Далее там дают скидку в размере уже озвученной суммы. После чего можно покупать новое авто, и не нужно ждать продажи старого. Что же представляет эта услуга на рынке недвижимости?
На рынке представлены разные продукты под ярлыком trade-in
Есть две разновидности схем trade-in. Первая — стандартная, когда мы подбираем новостройку, бронируем ее. После реализации вторичной квартиры полученные деньги идут в качестве первоначального взноса или полной оплаты жилья на первичном рынке, поясняет различия в альтернативных сделках Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». Вторая разновидность — так называемый обратный trade-in, когда клиент сначала покупает через нашу компанию жилье в новостройке с привлечением ипотечного кредита. И только потом мы занимаемся реализацией его вторичной квартиры. Средства от продажи идут на погашение кредита, добавляет Литинецкая.
Отметим, что некоторые компании объединяют термины, и при слове trade-in следует понимать именно взаимозачет, то есть альтернативную сделку. Привычный и широко применяемый взаимозачет работает именно по принципу, когда компания помогает клиенту продать квартиру на вторичном рынке, напоминает руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.
По словам генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Натальи Шаталиной, на данный момент риэлторы не оказывают услуг по замене одной квартиры на другую, речь идет о продаже старого жилья и бронировании нового:
— Сейчас ни застройщик, ни риэлторское агентство не выкупают квартиру на вторичном рынке в обмен на новое жилье — они помогают грамотно совершить две сделки. Нужно понимать, что просто не выгодно брать себе на баланс еще один объект со всеми издержками в связи с его дальнейшей перепродажей, налогами и пр. Застройщик заинтересован только в продаже своего объекта, дополнительные обременения ему не нужны. И если уж будет осуществляться выкуп, то с большим дисконтом (не менее 20%), а это уже совершенно не выгодно владельцу квартиры.
Современная модель trade-in предполагает длительное бронирование, от 3 месяцев, квартиры в новостройке по одной цене. Например, в двух проектах в Московской области, которые реализует наша компания, «Домодедово Парк» и «Новогорск Парк», предлагается программа trade-in, которая как раз позволяет поменять свою квартиру на вторичном рынке на квартиру в новостройке.
Но некоторые компании стремятся дать клиенту все услуги в одном пакете. Рассказывает Мария Литинецкая:
— Обратившись к нам, покупатель, желающий обменять свое вторичное жилье на новостройку, получает всю сделку «под ключ». По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда риэлтор берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.). Еще одно не менее важное преимущество взаимозачета — фиксация стоимости новой квартиры (однако, это возможно не во всех проектах). Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.
Квартиры из вторичного фонда иногда теряют в цене
Существует стереотип, что, в отличие от старого автомобиля, старая квартира не дешевеет. Тогда стоит ли стремиться менять жилье, имеющее большой срок эксплуатации, на новое, если смотреть с точки зрения стоимости жилья? Риэлтор Ирина Щербинина опровергает устоявшуюся точку зрения. По мнению эксперта, старые квартиры дешевеют:
— Старая квартира однозначно теряет в цене, если она старая — то есть принадлежит старому жилому фонду, где маленькие кухни, смежные комнаты, страшненький подъезд, отсутствие лифта и прочие «прелести».
Согласна с коллегой и Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк», она приводит факторы, влияющие на ценообразование:
— Вторичная недвижимость в старых панельных домах продолжает неуклонно терять в цене. Например, в районе Нататинский затон стоимость подобной квартиры на 10-15% ниже, чем в нашей уже сданной и заселенной новостройке. И эта ценовая пропасть будет только увеличиваться. Ведь новостройка — это перспективное развитие инфраструктуры ввиду строительства и запуска новых детских садов, школ, поликлиник, торговых центров. Тогда как старый дом, наоборот, продолжает только ветшать. Поэтому trade-in, даже когда речь идет о покупке уже готового жилья на «первичке», — это всегда инвестиционная сделка. Не удивительно, что среди наших клиентов есть в том числе и те, кто меняет вторичное жилье на новое, причем даже зачастую той же площади.
Брать кредит под залог старой квартиры не выгодно
Не выгоднее ли взять кредит под залог старой квартиры и купить новую? Эксперты не считают выгодным данный подход. Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки», приводит простую арифметику:
— Если отдавать в залог банку старое жилье, то речь идет о нецелевом кредите. Ставки по нему намного выше, чем по ипотеке. Например, Сбербанк выдает деньги под 14,75% при сроке займа от 10 до 20 лет. С учетом таких драконовских условий, найдется мало желающих воспользоваться подобным предложением.
Общая доля сделок по trade-in — не более 7%
Какую же долю рынка занимают альтернативные сделки? Распространен ли такой обмен среди покупателей? Мария Литинецкая приводит статистические данные:
— Если под альтернативными сделками подразумевается обмен вторичного жилья на новостройку, а не на другую вторичную квартиру, то доля составляет не более 5-7%. Любопытно, что при этом получить услугу trade-in можно в 49% проектов массового сегмента Москвы. В частности, речь идет о ЖК «Кварталы 21/19», «Фили Град», «Ривер Парк», районе Новые Ватутинки и др. Проблема в том, что при всем многообразии выбора новостроек с опцией покупки по trade-in далеко не каждая квартира на вторичном рынке может быть взята на реализацию застройщиком или риэлтором. Во-первых, мы не рассматриваем квартиры далее 20 км от МКАД. Во-вторых, не работаем с земельными участками, загородной и коммерческой недвижимостью. Что интересно, к нам поступали запросы, к примеру, о продаже бизнеса с целью получить взамен элитную квартиру. В-третьих, к продаже не принимаются объекты с обременением (кроме ипотеки), находящиеся под арестом и пр. Все это и ограничивает долю сделок по взаимозачету.
Лучше при замене квартиры иметь резервное жилье
Взаимозачет удобен, если нужно улучшить свои жилищные условия: взамен старого жилья покупатель получает квартиру в современном доме, созданном в соответствии с последними запросами рынка. Весомым аргументом являются привлекательные цены в строящихся домах. Совершить необходимую покупку можно будет, не имея бюджета — исключительно за счет средств, полученных от реализации квартиры, считает Татьяна Подкидышева.
Можно ли просто поменять старую квартиру на жилье в новостройке так, чтобы издержки процесса не беспокоили? Увы, нормально провести обмен позволит только наличие дополнительной жилплощади, считает риэлтор Ирина Щербинина:
— «Вторичку» на новостройку можно поменять лишь в том случае, если у покупателя есть второе жилье, куда он съедет после продажи первого. Либо имеется готовность платить за аренду, пока идет строительство и отделка новостройки. Есть нюансы и с регистрацией. В новостройке сразу невозможно зарегистрироваться по месту жительства, а значит, надо быть зарегистрированным где-то в ином месте либо иметь штамп о выписке с прежнего жилья, и ничего более. Наилучший вариант — купить новостройку на свободные средства и жить в своем жилье, пока идет строительство, отделка, усадка дома, ремонт у соседей.
Альтернативный вариант — снять жилье у покупателей старой квартиры, предлагает Олеся Рудакова, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис», генеральный директор АН «Оранж» г. Щёлково:
— Можно купить квартиру в новостройке не на стадии котлована, а со скидкой по акции в уже построенном доме. При этом если на старую квартиру уже есть покупатель или она уже благополучно продана, можно договориться с новым собственником об аренде вашей бывшей квартиры на то время, пока вы делаете ремонт в новостройке. Разумеется, здесь приходится платить новым собственникам арендную плату, зачастую чуть выше рыночной, но зато можно избавиться как от хлопот по поиску арендного жилья на период ремонта, так и избежать дополнительного переезда. Согласитесь, это также выходит дешевле, чем оформлять ипотечный кредит и нести бремя расходов по нему даже на короткое время. Кстати, сегодня на многих локальных рынках недвижимости Подмосковья это наиболее распространенный вариант.
"Лучше при замене квартиры иметь резервное жилье" — вы гений 21 века Татьяна Подкидышева.
Это ж кто берет ипотеку и имея куча квартир. Понятно дело есть и такие, у кого семья большая и надо разъехаться. А про остальных 99%, у которых это единственное жилье и хотят как то получше жить, взять двушку, а не жить в одной комнате с двумя детьми. Вообщем, вам Татьяна пять баллов за совет полезный, а если по существу — сделать в стране нормальный ипотечный % и без первоначального взноса, либо минимальный хотя бы тысяч 50, это на тот случай, на те расходы банка при условии что клиент перестает платить и приходится выселять за неуплату. И мне кажется будет толк хоть какой-то.
Мужчина. Вы предвзято агрессивный. Мысль дельная, хотя с низкой вероятностью реализации. Но бывают же покупатели, которым не к спеху.
С помощью обмена вы можете улучшить или изменить жилищные условия, переехать в новую квартиру сразу же с продажей старой.
Улучшим жилищные условия при помощи обмена квартир. Решим задачи любой сложности: опека, ипотека, материнский капитал, залоговое имущество. Продажа вашего и покупка нового проверенного жилья состоится в один день. При альтернативе получите кэш-бек.
Консультации по всем интересующим вопросам, обсуждение предпочтений и пожеланий, подписание договора.
Профессиональный анализ рынка для определения лучшей цены. Учитывается все, начиная от характеристик объекта, его окружения, социального статуса жильцов дома до перспектив развития района расположения.
Организация предпродажной подготовки Вашей квартиры. Эффективная рекламная компания. Организация показов и торгов, ведение переговоров.
Поиск подходящего варианта по эксклюзивной базе клиентов, а также в открытых источниках объектов недвижимости Москвы и Московской области. Проведение торгов и проверка на легитимность правоустанавливающих/правоподтверждающих документов.
Заключение договоров с каждой стороны о намерении продать и купить квартиры. Сбор необходимых документов по продаваемому варианту. Экспертиза приобретаемого жилья на легитимность правоустанавливающих и правоподтверждающих документов. Проверка собственников и лиц, имеющих отношение к данному объекту, на исключение всех видов обременений. Организация покупки и продажи в один день.
Организация и проведение безопасных взаиморасчетов, учитывая всю «цепочку» сделок.